亲,欢迎来到淘宝动态评分!创造更好的明天,让成功提前三年!
"专业"成就明天 | 诚信第一 | 技术过硬 | 成就所托 | QQ洽谈

小类目直通车来大展身手

      快消品类目如何通过直通车来拉动店铺流量和转化,通过店铺运营调整和直通车相互配合做好店铺引流,转化收割
      付费推广是最基础的一个引流途径,而直通车也是比较常用的一个工具,不管是什么类目什么基础的店铺,都少不了基础引流,那么如何利用直通车来提升店铺的数据呢,确实是一门学问,就需要深入的学习了
一、店铺的情况介绍:
     店铺层级:第2层级
     类目:粮油米面/南北干货/调味品 > 食品添加剂
     店铺合作服务项目:直通车

     店铺情况:店铺是今年4月份开始接手操作的,操作了4个月左右的时间,刚操作时店铺正处于下滑状态,整体流量很少 ,平均每天不到30个流量,主要靠手淘搜索,没有开车所以没有付费流量。交到我们这边主要一是想增加流量,二是提高销量


二、之前店铺的数据情况
      在合作之前店铺流量比较少,一个月才700个流量,也没有开付费,一个月的销售额3万左右
三、店铺整体分析:
     1、流量太少了,没有任何付费流量去带动,全靠自然流量随缘成交,所以可操作的空间还是蛮大的,提升空间也是有的
     2、人群分析,不大精准,比较杂乱,所以造成转化率不高,大部分的成交来自于老客户回购,所以他家产品的回头客还是比较优质的,可以针对人群进行细分,筛选出精准人群,带来更多的利益
     3、成交,一是靠老客户争取能带来比较高客单价的成交,二是拉新访客,新客能够记住咱的产品,进行收藏加购等行为,然后在需要的时候能够下单转化
四、直通车操作思路:
     1、确定主推产品,之前没有开过车,店铺内也没有固定的产品一直能带来成交,所以需要一段时间的测款,测出比较有潜力的款,后期进行重点去推
     2、确定日限额,测款时的限额可以不多,一天控制在100左右,等一个周期7天出来数据之后,根据数据维度进行调整限额,可以慢慢递增限额
     3、具体操作,采用的是标准计划,利用关键词来增加搜索权重,添加的都是产品精准词,广泛匹配以便于能获得更多的流量
同时创意标题和图片前期都是轮播去测的,后期择优筛选
      时间投放上面前期可以全天分时段不同比例去投放,后期结合生意参谋后台数据,进店访客的浏览时间段,来进行删减时间投放。地域上面也是同样的做法
五、优化后直通车数据:
       随着投入的慢慢增加,流量也在逐步增多,在不断对关键词和人群和时间地域等的细扣之后,成交和转化也逐渐提升至同行平均水平以上,关于投产这块,主要是产品客单价比较的,平均在150-200左右,所以直通车的投产不是很高
      优化后店铺数据:
      后期要想提高客单价的话,可以通过关联搭配、掌柜推荐或是做一些多件优惠等促销活动,提高客单价。让一位买家能够下单多件产生更多的利益价值,这才是最终的目的,因为食品调味料这个产品买家或商家也不会只用一种料的,所以这个做关联搭配还是蛮有必要的
总结:
      不要小瞧了直通车这个小小的工具,虽然是一个简单的精准引流工具,但是用好了它,能给店铺带来巨大的提升,这个店铺就是比较好的一个例子。另一个点就是也不要太心急,强化他的作用,想着店铺下滑了在短时间想通过直通车去弥补流失的访客,并带来明显的提升,这个是需要长周期优化调整的。
文章来源 :提升动态评分
上一篇:影响直通车的点击转化率是什么
下一篇:中小卖家的产品定位和品类规划
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服